效果营销规避风险引领业界潮流

　　综合来讲，CPA非常具有战略性的服务，不管是对买房还是对开发，简单有效可衡量的非常简单的模式，我们认为这样产品，实际上对所有房地产项目都是适用的，我们称之为常态的营销工具。推广可以先行，我们的CPA服务对于没有取得预售阶段最好客户需求工具，不知道它这个区域，怎么样把我们很好的找到它，它是很好覆盖最广网络推广工具，我和大家算一笔帐，百堆一天2.3亿人群，在2.3亿当中有10%是在查房地产信息，如果有兴趣我在做比较悲观预测，100人当中只有1人打电话，2.3万人会打电话，全国一共7835个楼盘，所以在持续销售期当中我们CPA是非常好精准客户来电保障的工具。尾盘期怎么办，可能也没有那么大营销费，因为我们是效果工具，对大家有很的成本控制工具，不管是处于那个周期楼盘，总有一个非常好的适合你。

　　整个流程称为效果营销，有效来电，在这过程当中，我想这个服务，我们在全国各地目前为止从7月份开始预售的，得到全国各地开发商非常好的反馈，我们基本上签约数已经接近1000个楼盘了，在海南我们始终认为，这个服务可能更适用于海南，因为你们是异地售房，在这种情况下，我们所提供所有的服务，给大家效果为优先的，我们希望能够给目前环境下，海南楼市带来一些新的营销工具，能够给大家在营销策略上面，能够有一些创新想法，如果能够帮助大家旺季时候大卖，在海南应有的贡献，一起能够把这个市场做大、做好、做旺。

　　主持人：我们从现在市场来看，低成本投入，出现高额回报，从营销角度看，我们把营销渠道进行整合后推出的百度乐居也是非常好的渠道，也请大家对百度乐居平台这种规划交流交流看法和问题。

　　王韬鹏：首先感谢主办方，这个机会非常难得，这段时间我们大家可能都感觉到房地产市场香味还是比较清淡的，我们感觉2月份中旬，春节前后很多房地产市场已经明显下降，刚才听过及几位老总讲话，听了百度乐居的介绍，感觉到确实是大家都比较深有同感，信心比黄金更重要，尤其对于海南这个市场，海南旅游地产市场更像奢侈品市场，跟全国市场经济形势联系更加密切，我们自己也感觉到应该多做一些精品，刚才几位老总讲到了，在这个淡季，我们公司多次去上海、杭州进行考察学习，看了很多做得非常好的楼盘，我觉得给我们触动还是蛮大的，因为以前楼盘大部分销售价格都是在万八块钱，可能没有利润空间做一些经典项目，现在像三亚区域整个房地产价格还是比较高的，空间比较大，我们有条件能够做一些艺术品出来。

　　另外现在我感觉到，开发商观望气氛相对比较浓，下半年感觉有一些开发商资金链比较紧，预计范围不是很大，对整个政策上来看，感觉整个政策面应该在四季度有所松动，前几天看到一些信息，中央对房地产调控政策有松动迹象，传言后来又被否定了，我感觉到政府肯定不希望房地产市场松懈，整个销量目前降幅已经很大了，这个销量降幅这么大，直接会影响政府地方收入，土地出让收入也会下降，这样估计政府也会很着急，会影响方方面面，包括下半年安置房，安居房都会受到影响，像三亚地区优势比较明显的城市，在海南地位也比较特殊，海南在全国地位也比较特殊，国际旅游岛刚刚出台，判断应该在10月份以后销量会回暖，12月应该有拐点出现的，至于咱们游地产集团新推的产品，我刚才也认真看了一下，这是一个很好的思路，值得我们大家研究探索，也希望今后乐居能多多推出这样好的产品和服务。